Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета показателя

Вопросы, рассмотренные в материале:

Функционирование любого предприятия сопровождается регулярной оценкой эффективности его деятельности. Изучение основных финансовых показателей позволяет понять, насколько верно была выбрана стратегия развития бизнеса, а также выявить ее слабые стороны. Сегодня в статье мы поговорим о необходимости расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) и разберем алгоритм применения формулы ROS на конкретном примере.

В каких расчетах применяется коэффициент рентабельности продаж (ROS)

Перед тем как приступить к расчету коэффициента рентабельности продаж (ROS), необходимо понять, в чем заключается экономический смысл данного показателя. Здесь все просто – ROS позволяет проанализировать деловую активность предприятия и определяет эффективность его рабочих процессов. Коэффициент рентабельности продаж (ROS) показывает, сколько денежных средств заработала компания в результате продажи своей продукции. При этом внимание обращают не на количество проданных товарных позиций, а на объем средств (чистую прибыль), который удалось заработать.

Важность расчета ROS определяется несколькими параметрами:

Расчет рентабельности продаж не связан с использованием определенных стандартов, поскольку вычислительный процесс предполагает расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. При этом для каждого вида деятельности установлены свои нормативы.

Если при расчете рентабельности продаж по балансу получается норматив, равный 20–30 %, эффективность деятельности предприятия признается высокой.

Показатель до 5 % характеризует низкую рентабельность, от 5 до 20 % – среднюю, а свыше 30 % – это сверхрентабельность.

Приведем усредненные значения показателей рентабельности для наиболее популярных секторов отечественной экономики:

Расчет рентабельности продаж по балансу позволяет определить, насколько эффективно распределяются денежные средства предприятия в процессе получения прибыли.

Изучение показателя рентабельности предприятия необходимо в случаях:

Топ-3 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Рентабельность продаж (ROS): общая формула и пример расчета

Коэффициент рентабельности продаж (ROS) рассчитывается следующим образом:

ROS = (NI / NS) × 100 %, где

NI – показатель чистой прибыли (выражается в денежном эквиваленте);

NS – сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции (выражается в денежном эквиваленте).

При наличии корректных исходных данных и при условии правильно проведенных расчетов вы получите реальный показатель рентабельности продаж предприятия, который будет являться отражением эффективности осуществляемой деятельности.

Обратите внимание, что расчет рентабельности продаж по общей формуле позволяет ответить только на вопросы об эффективности или неэффективности определенной деятельности – определить проблемные моменты, к сожалению, не удастся.

Допустим, при расчете показателя рентабельности продаж за два года было установлено, что за 2017 год компания получила доход, равный 3,3 млн. рублей, а за 2018 – 4,2 млн. рублей. При этом чистой прибыли было получено: в 2017 году – 954 тыс. рублей, а в 2018 – 1,1 млн. рублей. Как изменилась рентабельность продаж за эти два года?

Произведем расчет коэффициента за 2017 год:

ROS 2017 = 954 000 / 3 300 000 = 0,2891 или 29,9 %.

Далее рассчитаем аналогичный показатель за 2018 год:

ROS 2018 = 1 100 000 / 4 200 000 = 0,2619 или 26,2 %.

Изменение рентабельности продаж покажет формула:

ROS = ROS 2018 – ROS 2017 = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Таким образом, мы установили, что в 2018 году коэффициент рентабельности продаж (ROS) предприятия снизился на 3,7 %, однако причины произошедших негативных изменений можно установить только с помощью подробного анализа. Примерный алгоритм его проведения следующий:

  1. Изучение динамики налоговых отчислений, которые учитываются при расчете чистой прибыли.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги по формуле:

Рентабельность = (прибыль – себестоимость – затраты) / прибыль × 100 %.

Расчет показателей рентабельности каждого менеджера по продажам:

Рентабельность = (прибыль – з/п – затраты на уплату налогов) / прибыль × 100 %.

Расчет рекламной рентабельности товара/услуги:

Рентабельность = (прибыль – рекламные расходы – затраты на уплату налогов) / прибыль ×100 %.

Если ваша компания занимается оказанием услуг, то стоимость одной услуги складывается из стоимости аренды рабочих мест менеджеров по продажам, затрат на обустройство этих мест (оснащение компьютерной техникой, средствами связи и т. д.), оплаты труда сотрудников, затрат на телефонную связь, расходов на необходимое программное обеспечение и т. д.

Стоит отметить, что коэффициент рентабельности продаж (ROS) можно рассчитать, используя более простую формулу:

ROS = GP (валовая прибыль) / NS (суммарная выручка).

Однако данная формула больше подходит для расчетов конкретных показателей рентабельности (по каждому сотруднику, по конкретному товару и т. д.).

Обратите внимание, все менеджеры по продажам имеют разные результаты работы (один продает больше, другой – меньше), что значительно усложняет расчет чистой прибыли. В этом случае придется использовать показатели выручки с каждого товара по каждому продавцу (из программ по управлению взаимодействием с клиентами).

Продажа сайта

Продажа контекстной рекламы

Рентабельность

400 000 – 100 000 – 63 000 на налоги) / 400 000 = 59,3 %

(800 000 – 490 000 – 115 000 на налоги) / 800 000 = 24,4 %

Количество продаж за один месяц

400 000 руб. (стоимость трех сайтов)

800 000 руб. (стоимость двух проектов)

Материальные затраты

10 000 руб. (покупка домена, оплата софта, реклама и др.)

490 000 руб. (деньги, вложенные в рекламные сервисы и др.)

Расходы на оплату труда

90 000 руб. (оплата труда трех специалистов)

30 000 руб. (оплата труда одного работника)

Одним из способов увеличения рентабельности продаж является уменьшение себестоимости и издержек. Однако на практике данный метод следует применять с особой осторожностью из-за наступления возможных негативных последствий: снижения качества товаров (услуг) и ухудшения рабочей эффективности специалистов. В деле повышения рентабельности очень важен комплексный подход, который предполагает обязательное изучение ряда значимых параметров:

Вышеприведенная таблица показывает, что размещение рекламы принесло организации доходов больше, чем продажа сайтов, однако мы видим, что ее рентабельность ниже в 2,4 раза. То есть если специалисты будут плохо продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – общего понижения рентабельности избежать не удастся.

Рентабельность продаж: формула и пример расчета по балансу

Все переменные для расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) можно найти в бухгалтерской отчетности предприятия. Формула расчета ROS с использованием бухгалтерских отчетов старого образца выглядела следующим образом:

ROS = строка 050 / строка 010 × 100 %.

Обратите внимание, что сегодня формула расчета аналогичного показателя выглядит иначе:

ROS = строка 2400 / строка 2110 × 100 %.

Несмотря на изменение внешнего вида, суть расчетов остается все той же: в числитель записывается прибыль/убыток от продаж, а в знаменатель – выручка от продаж.

Попробуем разобрать алгоритм расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) на конкретном примере. Проанализировав данные одного авторитетного сервиса, мы в качестве примера взяли показатели финансовой отчетности предприятия N, немного видоизменили их и занесли в представленную ниже таблицу:

Анализ рентабельности продаж: как проводить и интерпретировать результаты

Из этого материала вы узнаете:

Без регулярного анализа рентабельности продаж невозможно успешное функционирование бизнеса. Подобная оценка эффективности его деятельности позволяет определить корректность выбранной стратегии и вовремя реагировать на появление слабых мест.

Но как провести этот анализ? Существует коэффициент рентабельности (ROS), который высчитывается по определенной формуле. Вот только для полноценной оценки недостаточно знать точные цифры, нужно понимать, как с их помощью оценить эффективность работы и исправить возможные проблемы, если они были выявлены в ходе анализа. Об этом мы и поговорим.

Суть рентабельности продаж

С понятием «рентабельность» знакомы все. Это экономическая категория, которая отражает степень эффективности бизнеса.

Рентабельность предприятия связана с прибылью. Но эти понятия далеко не тождественны, рентабельность как инструмент служит иным целей. Поговорим об этом подробнее.

Смысл такого финансового показателя, как рентабельность, состоит в отражении эффективности использования активов предприятия.

То есть рентабельность показывает, какая доля прибыли приходится на единицу актива, которым может быть сумма расходов, стоимость основных средств и т. д. К примеру, бюджет отдела рекламы за квартал составляет 200 000 руб., а прибыль от него за тот же период – 230 000 руб. Значит, отдача от вложений равна (230 000 – 200 000)/200 000 = 0,15, или 15 %.

Чтобы выяснить, какова эффективность отдела продаж, надо посчитать рентабельность от сбыта продукции. Получим показатель, который характеризует сумму прибыли на единицу затрат. Эту величину еще называют нормой прибыльности.

Цели и задачи анализа показателей рентабельности продаж

Расчет коэффициента рентабельности продаж (ROS) и его анализ должны учитывать особенности работы компании. Обычно показатели определяют в следующих целях:

Таким образом, на основе анализа рентабельности продаж и рентабельности активов можно сделать выводы об эффективности использования разного рода ресурсов и экономической состоятельности предприятия в целом. На базе ROS также строятся краткосрочные планы.

Формулы расчета для анализа прибыли и рентабельности продаж

Для расчета ROS можно использовать различные показатели. В зависимости от целей анализа выбирают следующие варианты:

Это классическая методика, в английском варианте носит название Net Profit Margin. Коэффициент рентабельности в данном случае представляет собой отношение чистой прибыли/убытка к выручке. В результате получаем сумму прибыли, которую приносит каждый рубль дохода от продаж. Чистая прибыль определяется вычитанием из выручки всех расходов, в том числе:

Этот вид коэффициента рентабельности (в английском варианте Gross Profit Margin) рассчитывается следующим образом:

Рентабельность = валовая прибыль / выручка от продаж

Валовая прибыль определяется вычетом из суммы выручки расходов на производство в объеме себестоимости.

Этот вид коэффициента рентабельности продаж обладает большей стабильностью, потому что исходные данные труднее намеренно исказить. Для анализа рентабельности продаж имеет значение не собственно коэффициент, а его динамика и сравнение со средними показателями в отрасли.

Коэффициент рассчитывается по отношению к бухгалтерской прибыли (в английском варианте – Earnings before interests and taxes). Прибыль от продаж до налогообложения делят на сумму выручки и получают соответствующий коэффициент рентабельности. Исходные данные берут из бухгалтерского баланса.

Особенностью этого коэффициента является то, что он не зависит от участия заемного капитала и ставок по налогам. По этим данным удобно проводить сравнительный анализ рентабельности продаж с примерами и цифрами разных предприятий.

Следует иметь в виду, что не существует норм качества коэффициента рентабельности. Его оценка проводится с учетом нескольких факторов:

Интерпретация результатов анализа рентабельности продаж продукции

При наличии убытка коэффициент рентабельности получится отрицательным, что недопустимо для любой коммерческой структуры. В каждой конкретной сфере деятельности существуют свои приблизительные нормы, позволяющие судить о степени рентабельности.

В среднем можно ориентироваться на такие значения:

  1. 1–5 % – низкий показатель, необходимо принимать меры для повышения рентабельности;
  2. 5–20 % – средний показатель, компания способна работать стабильно;
  3. 20–30 % – высокая эффективность деятельности.

В среднем по отраслям существуют такие значения ROS:

Анализ рентабельности продаж должен проводиться с учетом следующих факторов:

  1. Обычно невысокий уровень рентабельности продаж говорит об ошибках в ценообразовании и недостаточной конкурентоспособности. Исключением может быть намеренная демпинговая политика компании, когда она ставит задачу занять лидирующее положение на рынке и потеснить конкурентов.
  2. Если наблюдается хроническое снижение ROS, то это говорит о необходимости сокращения расходов. Еще один метод справиться с ситуацией – пересмотреть ассортиментную политику, отказаться от неприбыльных позиций. Но в этом случае меры надо принимать только с учетом важности конкретного продукта для жизнедеятельности предприятия. В частности, товар из группы «дойных коров», дающий основную часть выручки, не сможет быстро поднять ROS. Ассортимент группы «звезд» способен мигрировать и становиться как «дойной коровой», так и «собакой». Чтобы выработать оптимальную ассортиментную политику, необходимо провести анализ динамики рентабельности продаж.
  3. Если продажи все время растут, но при этом ROS остается на одном уровне, это говорит о том, что в структуре затрат предприятия непроизводственные расходы занимают слишком большую часть.
  4. В норме крупные предприятия, выпускающие широкую линейку продукции, имеют более низкую рентабельность, чем мелкие компании.

О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж

Рост коэффициента рентабельности продаж может происходить в разных обстоятельствах:

Общий доход растет с большей скоростью, чем затраты. Причины могут быть в следующем:

Когда компания продает больше товаров в натуральном выражении, то прибыль увеличивается быстрее расходов – так действует производственный леверидж.

В себестоимость единицы продукта входят переменные и постоянные расходы. Корректировка любого из этих слагаемых неизбежно окажет влияние на прибыль.

Теория говорит о том, что капитальные вложения (затраты на основные средства) влекут за собой увеличение постоянных расходов при одновременном снижении доли переменных. На практике не существует линейной зависимости между этими факторами, поэтому очень сложно установить, какое соотношение постоянных и переменных расходов даст наилучший результат.

Выручка компании может быть увеличена не только за счет роста цен. Очень эффективным методом также будет оптимизация ассортиментной политики – расширение товарного ряда и обновление позиций.

Затраты снижаются с большей скоростью, чем доходы. Причины могут быть следующими:

Анализ рентабельности продаж показывает рост коэффициента, но при этом объективно падает выручка, хотя и медленно. Следовательно, картина только на первый взгляд кажется благоприятной, но скоро проблемы проявятся. Необходимо тщательно проанализировать ценовую и ассортиментную политики с учетом изменений.

Выручка увеличивается при сокращении расходов. Причины могут быть в следующем:

Подобное положение дел можно расценивать как благоприятное. Но и в этом случае необходимо провести анализ рентабельности продаж, чтобы понять, насколько стабильной является ситуация.

Падение ROS наблюдается при следующих обстоятельствах:

Причины могут быть в следующем:

Все вышеперечисленные позиции говорят о проблемах в организации. В любом случае потребуется сначала провести анализ рентабельности продаж и прочих финансовых показателей, установить причины сбоев, внести изменения в стратегию развития предприятия.

Такая ситуация может сложиться вследствие падения объемов сбыта.

Обычно подобная картина наблюдается, когда предприятие сокращает свою производственную деятельность. Прежде всего необходимо анализировать и корректировать маркетинговую политику.

Причины могут быть в следующем:

Прежде чем исправить ситуацию, необходимо проанализировать ценовую и ассортиментную политики, структуру затрат, чтобы выявить проблемы.

Стоит иметь в виду, что на стабильном рынке скорость падения дохода бывает выше скорости снижения затрат только в рамках производственного левериджа. Все остальные случаи можно отнести к влиянию внешних и внутренних факторов, таких как конкуренция, инфляция, колебания спроса, изменение структуры расходов, недостатки механизмов учета и контроля на самом предприятии.

7 рекомендаций для повышения рентабельности продаж

В условиях падения рентабельности продаж владельцу бизнеса необходимо принять меры для исправления ситуации. Прежде чем составлять план по выходу из кризиса, надо определить причины проблем. Они могут быть внешними (экономический кризис, падение спроса, увеличение конкуренции, пр.) и внутренними (недостатки в работе персонала, неоправданные расходы, технологические недоработки). Повысить рентабельность можно несколькими путями.

  1. Увеличение стоимости продукции

Руководство любого предприятия заинтересовано в повышении доходов. И нередко добивается этой цели самым простым способом – увеличением прайса. Но если предварительно не изучить состояние экономики, существующие на рынке цены, покупательную способность и спрос, то подобная мера может только навредить. Поднимать стоимость товаров/услуг оправданно только в условиях стабильных рынка и спроса.

Сокращение расходов компании

Если затраты на производство и продажу продукции высоки, то и окупаемость будет низкая. Следовательно, поднять рентабельность можно за счет сокращения различных издержек – на оплату труда, непосредственно на производство, на логистику и т. д. Это более эффективный путь, который не приведет к потере потребителей.

Уменьшение закупочных цен

Если поставщики поднимают цены, то совсем необязательно равняться на них и пересматривать свои прайсы в сторону увеличения. Лучше поискать другие компании с более лояльным ценником и приемлемым качеством сырья.

Смещение акцентов в продуктовой линейке в пользу более выгодных товаров.

Сделайте анализ рентабельности продаж и резервов ее роста в разрезе каждой товарной позиции, определите наиболее выгодные продукты и те, которые приносят убыток. Изучите мнение клиентов относительно вашего ассортимента и оптимизируйте последний, добавив востребованные и прибыльные товары.

Организация рекламы

Если причиной падения рентабельности продаж стал пониженный спрос, следует поработать в направлении маркетинга. Необязательно сильно тратиться на рекламу, существует достаточно бюджетных способов продвижения товаров. Кроме того, хорошо работают скидки, программы лояльности для покупателей. Комплексное применение различных маркетинговых методов непременно позволит поднять доход и рейтинг компании.

Внедрение программы мотивации персонала

От того, насколько результативно работает отдел продаж, напрямую зависит прибыль предприятия. Значит, необходимо создать эффективную программу мотивации менеджеров этой структуры. Подвигнуть сотрудников хорошо работать можно при помощи оплаты труда по сдельной схеме, дифференцированных премий, зависящих от степени выполнения плана, иных бонусов.

Организация достойного сервиса

От уровня обслуживания во многом зависит желание клиентов сотрудничать с конкретной компанией. Сегодня, наверное, уже все понимают, что клиентоориентированный подход – необходимое условие выживания на конкурентном рынке. Подумайте, что можно улучшить в сервисе: бонусы при покупке, бесплатная доставка, прочие «плюшки». Обычно такие меры не сильно затратны, но весьма эффективны.

Важно понимать, что все изменения должны вводиться не стихийно. Чтобы разработать эффективную стратегию развития предприятия, необходимо провести комплексный маркетинговый анализ, изучить существующие бизнес-процессы при производстве и сбыте продукции. Только на этой базе получится создать грамотный план, способный вывести компанию на новый уровень.

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж (Return On Sales) — коэффициент, демонстрирующий долю чистой прибыли в общей выручке. Это сумма, которую компания получает чистым доходом из каждого рубля.

Показатель необходим для оценки деятельности, эффективного роста и анализа работы сотрудников отдела сбыта, так как реализация является главной частью функционирования большинства коммерческих организаций.

Различают валовую, операционную и полную рентабельность, зависимо от того, по каким данным она была вычислена. Валовая используется для сравнения с конкурентами, тогда как операционная дает представление о причинах, влияющих на эти данные.

Зачем вычислять уровень рентабельности предприятия?

Рентабельность продажи товара — это один из главных индексов, что отражают состояние бизнеса, экономическую состоятельность и умение управлять имеющимися ресурсами. Данные используются для планирования деятельности, а также представляют интерес для инвесторов.

Главные цели вычисления Return On Sales:

Важность определения рентабельности продаж

Показатель чистой рентабельности продаж важен при любом масштабе, так как используется для оценки отдельного продукта, всего производства и секторов рынка. Основная цель любого бизнеса — это получение доходов и стабильное развитие.

ROS используется для оценки потенциала и прибыльности компании, а также:

Нельзя расценивать индекс безубыточности как основной и решающий фактор при сравнении предприятий, так как каждая фирма демонстрирует индивидуальные особенности и своеобразные бизнес-процессы.

Формула расчета

ROS = (NP / TP) x 100%

где NP (net profit) — чистая прибыль, TP (total profit) — общая выручка от реализации товара.

Используя реальные данные вы получите количественное отражение эффективности ведения бизнеса. Например, показатель 20% означает, что реальный заработок компании составляет 20 копеек из каждого полученного рубля. Именно эта сумма можно свободно использовать для последующих инвестиций.

Коэффициент, полученный по этой формуле, позволяет оценить результативность функционирования, но не может указать на проблемные моменты и варианты их решения.

ROS(вп) = (GP / TP) x 100%

где GP (gross profit) — валовая прибыль, TP (total profit) — выручка от продаж.

Показатель применяется для оценки динамики результатов и сравнения с данными по отрасли. Если наблюдается стабильный рост коэффициента, а его значение выше, чем среднее у конкурентов в этой нише, это говорит о высоком качестве управления и внедрении прогрессивных методик работы.

ROS(бп) = (EBITDA / TP) x 100%

где EBITDA (Earnings before interests and taxes) — прибыль до вычета налогов и процентов по кредитам, TP (total profit) — выручка от продаж.

Представляет результат работы, исключая влияние кредитов, заемных средств и налоговых выплат. Используется для сравнения разных организаций.

Пример расчета рентабельности продаж

Для понимания технологии вычисления Return On Sales рассмотрим конкретный пример вычисления. Прежде чем использовать формулы, нам нужно получить данные о сумме общих продаж и посчитать чистую прибыль.

Расчёт чистой прибыли

Это итоговый результат работы, позволяющий оценить доходность и процент освоение рынка. Для нахождения этих чисел можно применить упрощенный вариант схематичной формулы:

NP = В — СС — УР — КР + ПД — ПР — НП

В — общая выручка,

УР и КР — управленческие и коммерческие расходы;

ПД — прочие доходы;

ПР — прочие расходы;

НП — налог на прибыль

Расчет коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим доходность фирмы за последние два года, чтобы получить информацию о развитии и динамике.

20192020
Общая выручка10,5 млн12,2 млн
Чистый доход3,1 млн3,23 млн

В 2019 году ROS = (3,1:10,5)х100% = 29,52%

В 2020 году ROS = (3,23:12,2)х100% = 26,48%

Если рассмотреть изменение полученных цифр, мы увидим, что несмотря на увеличение доходов, окупаемость снизилась более чем на 3%, что может свидетельствовать о недостаточно качественной работе организации и потере позиций на рынке.

Нормы Return On Sales

Полученные цифры зависят от вида деятельности компании, развития и прогресс бизнеса, ниши и масштаба рынка, поэтому жестко установленных критериев ранжирования нет. Для относительной оценки используются усредненные данные:

Важно: Недопустимо нулевые и отрицательные значения, свидетельствующих о работе в убыток и разорении.

Анализ результатов расчета

Вычисление стоит проводить на регулярной основе, чтобы получать актуальную информацию и своевременно корректировать работу компании. Для расширения бизнеса необходимо постоянное приумножение дохода.

Сравнительный анализ разных продуктов для одной фирмы поможет выявить бесперспективные направления, которые требуют корректировки стратегий производства и реализации. Анализ данных в сравнении с конкурентами демонстрирует позицию компании на рынке и перспективность ниши, дает возможность составить оценку организации, ее экономическую состоятельность и стратегической ценности.

При интерпретации полученных результатов важно обратить внимание на такие факторы:

ТОП-7 рекомендаций для повышения ROS

Перед разработкой плана по повышению рентабельности предприятия нужно определить причины его падения: кризис на экономическом рынке, уменьшение покупательского спроса, рост конкуренции, плохая работа менеджеров, недостаток технологии производства или большие издержки.

Первый шаг — определение наиболее затратных направлений с их последующим сокращением.

  1. Повышение цен
    Часто руководство принимает решение об увеличении цен на товары и услуги, что подразумевает пропорциональный скачок выручки. Однако стоит учитывать состояние рынка и экономики, предложение конкурентов и лояльность покупателей. Такой вариант событий приведет к увеличению доходности только при условии сохранения покупательского спроса и отсутствии кризиса.
  2. Уменьшение издержек компании.
    Низкий фактор окупаемости указывает на высокие затраты при производстве и реализации продукции. Нужно найти варианты снижения издержек через уменьшение штата, улучшение производственных и логистических процессов. Это обеспечит лучшие результаты без риска потери покупателя.
  3. Снижение стоимости закупки.
    Если ваши поставщики пошли путем повышения цен, имеет смысл найти другие фирмы с приемлемыми оптовыми ценами и удовлетворительным качеством сырья.
  4. Увеличение доли перспективных продуктов.
    Проведите анализ продаваемых продуктов и сделайте сравнительную оценку, определяя наиболее перспективные и убыточные направления. Изучите пожелания клиентов и продаваемый ассортимент, предложите востребованные товары, приносящие хорошую прибыль.
  5. Рекламная кампания.
    Если падение рентабельности вызвано уменьшением спроса, нужно уделить внимание маркетинговой стратегии. Стоит рассмотреть варианты бюджетных способов рекламы товаров и услуг, введение скидок и программ лояльности для постоянных покупателей. Продуманная стратегия продвижения поднимет ваши позиции и доход.
  6. Разработка мотивационной программы сотрудников.
    Объем продаж напрямую зависит от эффективности отдела сбыта, следовательно, высокая мотивированность работников приведет к росту коэффициента.Сдельная заработная плата, премии за выполнение плана и прочие бонусы стимулируют работу менеджеров на результат.
  7. Улучшение сервиса.
    Качество услуг определяет заинтересованность покупателей в приобретении продукции определенной компании. Улучшите обслуживание клиентов, используйте дополнительное предложения при покупке товаров, бесплатную доставку и прочие бонусы. Клиентоориентированный подход к потребителю существенно увеличивает продажи и не требует больших вложений.

Важно: перед введением изменений нужно провести полноценный маркетинговый анализ, отследить циклы производства и реализации, чтобы составить эффективный и продуманный план развития бизнеса.

Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета

Продажи в той или иной форме – неотъемлемая часть работы коммерческих организаций. Рентабельность продаж – показатель, необходимый для эффективного развития предприятия и своевременного выявления недостатков в работе сотрудников, ответственных за организацию продаж.

Определение

Рентабельность продаж (Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) – коэффициент, который отражает процент чистой прибыли в выручке. Иначе говоря: в каждом рубле, полученном от продажи продукции, есть доля чистого дохода. ROS показывает именно эту долю.

Программа «1С:Управление торговлей» предоставляет своим пользователям целый ряд возможностей анализа продаж. Среди прочих есть отчет «Оценка рентабельности продажи».

В качестве базы для расчета берутся объем продаж или выручка. Эти данные легко получить из бухгалтерской отчетности (отчет о прибылях и убытках, форма №2).

Также может рассчитываться рентабельность продаж по:

Цели расчета

Нюансы расчета и интерпретации ROS зависят от особенностей деятельности предприятия. В основном цели таковы:

Можно сказать, что ROS – один из индексов, показывающих экономическую состоятельность предприятия и эффективность использования имеющихся ресурсов (материальных, трудовых и других). Целесообразно использование этого показателя для краткосрочного планирования.

Формулы расчета

Есть несколько вариантов вычисления ROS. Выбирается наиболее подходящий в конкретной ситуации (исходя из целей анализа и имеющихся данных).

Формула расчета по чистой прибыли

Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так:

Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж. Этот коэффициент высчитывается после вычета :

Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:

Формула расчета по валовой прибыли

Валовая рентабельность, в англоговорящих странах этот вариант называется Gross Profit Margin.

Результатом расчета становится сумма выручки после вычета из нее себестоимости произведенной продукции.

Достоинство расчета рентабельности продаж по валовой прибыли – сложность его намеренного искажения.

Обычно оценивают не полученный результат как таковой, а его динамику и соотношение с аналогичными показателями по отрасли.

Рост показателя говорит о том, что себестоимость снижается. Значит, растет эффективность управления ресурсами.

Более высокая рентабельность продаж по валовой прибыли, чем в среднем по отрасли, говорит о том, что руководство предприятия внедряет прогрессивные методики работы с производственными мощностями. Чего не делают другие игроки на этом рынке.

Формула расчета по прибыли до налогообложения

Этот вариант называется расчетом по бухгалтерской прибыли (Earnings before interests and taxes).

Вычислив этот показатель, можно сравнивать разные предприятия, исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.

Также полезной при работе с этим вариантом расчета окажется следующая схема:

Нормы ROS

Жестко установленных норм данного показателя нет. Они могут варьироваться в зависимости от:

Важно! Отрицательное значение рентабельности продаж – недопустимо.

Чаще всего для конкретной сферы деятельности эксперты дают рекомендации по нормативным значениям рентабельности продаж.

Средними можно назвать такие результаты:

Среднеотраслевыми можно назвать такие значения ROS:

Анализ результатов расчета

Интерпретируя результаты, надо учитывать такую информацию:

Рекомендации для повышения ROS

Чтобы рентабельность продаж оставалась стабильной или росла, можно использовать такие действия:

Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли

Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим рентабельность продаж по чистой прибыли. Коэффициент рентабельности продаж по чистой прибыли является очень важным показателем эффективности функционирования компании. Индикатор играет огромную роль при оценке компании и ее финансового состояния, так как дает точную информацию о рациональности управления доходами и расходами фирмы.

Что такое рентабельность продаж по чистой прибыли?

Коэффициент рентабельности продаж может быть представлен в двух вариантах: нетто и брутто. Первый вариант гораздо чаще используется в анализах. Этот коэффициент также называется маржой чистой прибыли (или коэффициентом чистой прибыльности продаж).

Сущность коэффициента: он показывает в процентах, какая часть выручки доступна предприятию после вычета всех затрат и налогов. Следует отметить, что коэффициент чистой прибыльности продаж наряду с другими видами рентабельностей очень часто используется инвесторами и аналитиками.

Важно! В разных источниках данный коэффициент называется по-разному, но методика расчета всегда одинакова. В большинстве случаев это рентабельность продаж по чистой прибыли.

Вышеуказанный показатель информирует о доле чистой прибыли в стоимости продаж. Чем ниже индекс прибыльности, тем выше должна быть стоимость продаж, чтобы получить определенную сумму прибыли. Более высокое значение показателя означает более благоприятное финансовое положение компании.

О чем говорит показатель?

Данный коэффициент информирует о проценте продаж, составляющем норму чистой прибыли после вычета всех затрат и уплаты налогов.

Более высокий уровень этого показателя свидетельствует о более благоприятном финансовом состоянии предприятия. Ухудшение показателя означает, что компания должна реализовывать большие объемы продаж для достижения определенной суммы прибыли.

Рентабельность определяется как феномен получения чистой прибыли от хозяйственной деятельности, которые превышают затраты на ее проведение. Индикатор измеряет только шкалу интенсивности этого явления. Для правильной оценки прибыльности компании важно знать индивидуальные показатели прибыльности и их правильный выбор в соответствии со спецификой компании.

Анализ рентабельности продаж по чистой прибыли указывает направление капитальных вложений, поэтому возникает необходимость сравнить рентабельность не только с результатами других предприятий в отрасли (конкурентов), но и со средним значением по отрасли, а также с результатами различных сфер экономической деятельности и средней процентной ставки на рынке капитала.

Эти виды сравнений являются лишь предварительным этапом оценки рентабельности по чистой прибыли, указывая направление изменений в изучаемых отношениях.

Чтобы получить результаты для повседневного управления компанией, необходим причинный анализ прибыльности. Это позволяет объяснить различия между изучаемыми значениями и принятой базой сравнения и выявить коренные причины этих различий. Анализ прибыльности по чистой прибыли вызывает необходимость сравнивать достигнутые значения со значениями из предыдущих или запланированных периодов.

Интерпретация индикатора

Интерпретация чистой рентабельности продаж очень похожа на прочие виды коэффициентов эффективности. Чем выше значения, принимаемые этими мерами, тем выгоднее финансовое состояние обследуемого предприятия.

В литературе не указан оптимальный диапазон, в который должны быть включены желаемые результаты по исследуемому индикатору. Поэтому результаты следует интерпретировать на основе сравнения их значений с результатами конкурентов или, например, средними значениями для данной отрасли. Для этого можно, например, использовать отраслевые отчеты или самостоятельно рассчитать средние значения.

При интерпретации результатов очень важно проанализировать изменения в показателях, которые произошли за несколько отчетных периодов в компании. В этом случае следует отметить, увеличивается или уменьшается рентабельность продаж по чистой прибыли.

Важно! Очевидно, что рост показателя является желательным явлением. С другой стороны, уменьшающиеся значения показателей говорят о том, что затраты, а также налоги поглощают все большую часть генерируемых компанией доходов. В такой ситуации можно предположить, что предприятие неправильно контролирует их.

Кроме того, чем ниже значения коэффициентов рентабельности продаж по чистой прибыли, тем выше выручка компании, генерируемая при данном уровне прибыли.

Важно! Вместо чистой прибыли на предприятии могут возникнуть убытки. В этом случае значение показателя будет отрицательным. Такие результаты указывают на то, что положение проверяемой бизнес-единицы очень неблагоприятно, то есть понесенные расходы превысили достигнутые доходы.

Если значение рентабельности продаж по чистой прибыли является положительным в каждом анализируемом периоде, то это означает, что проверяемая компания не несет убытков.

Важно! Исследование и аналитику надо проводить за три периода.

Если результаты показателя последних лет ухудшились, то делается вывод, что за последние три года компания стала менее конкурентоспособной, потому что растущие затраты сделали компанию менее прибыльной.

Увеличение расходов может быть связано с их неэффективным контролем.

На повышение рентабельности продаж по чистой прибыли будет влиять снижение прочих операционных расходов.

Формула расчета

Чистая рентабельность продаж рассчитывается как степень покрытия выручки от продаж чистой прибылью. Поэтому в расчетах используются первый и последний элементы отчета о финансовых результатах.

Рассчитывают коэффициент фундаментального анализа рентабельности чистой прибыли путем деления конечной прибыли компании на выручку от продаж.

Эта связь отражается следующей формулой:

Рчп = ЧП / В * 100%,

где Рчп – рентабельность продаж по чистой прибыли, %

ЧП – чистая прибыль, т.р.;

Формула расчета по строкам отчета о финансовых результатах выглядит так:

Рчп = стр.2400/стр.2110 * 100%.

Увеличение рентабельности продаж по чистой прибыли из года в год означает, что:

Важно! В долгосрочной перспективе рентабельность по чистой прибыли не должна как минимум уменьшаться. Любой инвестор, использующий фундаментальный анализ, должен внимательно следить за уровнем показателя в последующие периоды, поскольку это может помочь в прогнозировании потенциальных проблем отрасли и конкретной компании.

Алгоритм расчета индикатора

Последовательность шагов по определению показателя:

Схема расчета представлена ниже.

Составляющий элемент расчета: выручка от продаж

Выручка от продаж – это доход, под которым понимается сумма реализованной продукции, работ, услуг, товаров и материалов.

Условия, необходимые при учете признания выручки от продажи товаров:

Выполнение всех перечисленных критериев признания выручки обычно происходит при передаче товара покупателю.

Варианты момента признания дохода:

Анализируя выручку компании, стоит обратить внимание на ее рост и на то, является ли она постоянным или разовым показателем. Поскольку затраты обычно растут каждый год из-за инфляции и повышения заработной платы, доходы также должны демонстрировать тенденцию к росту, предпочтительно более высокую, чем рост затрат. Только в таком случае возможен и рост рентабельности.

Составляющий элемент расчета: чистая прибыль

Чистая прибыль – это денежная сумма, отраженная в отчете о финансовых результатах как итоговый показатель в нижней строке. На основе этой суммы оценивается прибыльность компании и проводится ее оценка. Сумма чистой прибыли является показателем эффективности.

Чистая прибыль компании рассчитывается по следующей схеме:

Результат чистой прибыли может быть:

Примеры расчета

Пример № 1. Возьмем данные по условной компании

Исходные данные для расчета отражены в таблице ниже.

Показатель2017 год2018 год
Выручка544789652111
Себестоимость327800411777
Коммерческие расходы2514413598
Управленческие расходы78559522
Проценты к получению1247013980
Проценты к уплате75008666
Прочие доходы1102010455
Прочие расходы58774111
  1. определяем размер чистой прибыли в таблице ниже.
Показатель2017 год2018 год
Выручка544789652111
Себестоимость327800411777
Валовая прибыль216989240334
Коммерческие расходы2514413598
Управленческие расходы78559522
Прибыль от реализации183990217214
Проценты к получению1247013980
Проценты к уплате75008666
Прочие доходы1102010455
Прочие расходы58774111
Прибыль до налогообложения194103228872
Налог на прибыль3882145774
Чистая прибыль155282183098

Сумма чистой прибыли составила:

  1. Определяем рентабельность продаж по чистой прибыли:
  1. Динамика рентабельности: 28,08-28,5 = 0,43%

Как видно из расчетов, значений рентабельности продаж по чистой прибыли к 2018 году немного сократилось, что говорит о снижении эффективности компании. Такой процесс обусловлен следующими тенденциями: темп роста затрат немного опережает темп роста выручки компании.

Пример № 2. Компания, продающая конфеты в течение 2018 года, зафиксировала выручку от продаж в размере 100 000 т.р. Все операционные расходы (постоянные и переменные, а также налоги) составили 80 000 т.р.

Следовательно, компания заработала 20 000 т.р.

Рентабельность продаж по чистой прибыли = (20 000 т.р. / 100 000 т.р.) * 100% = 20% .

Следовательно, компания зарабатывает 20 копеек за каждый рубль продаж.

Важно! Принцип прост: чем выше рентабельность продаж по чистой прибыли, тем привлекательнее акции компании с точки зрения инвестиций.

Факторы, влияющие на уровень индикатора

Среди таких факторов можно выделить:

Часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1. Как анализируют данный показатель?

Ответ. Иногда бывает, что в той или иной отрасли рентабельность продаж по чистой прибыли находится на высоком уровне. В таких случаях следует внимательно следить за их уровнем, потому что высокие показатели доходности могут привести к росту конкуренции в отрасли.

Усиление конкуренции может привести к разрушительным ценовым войнам. Эти виды войн значительно подрывают прибыль корпораций и, как следствие, оказывают очень негативное влияние на результаты.

Уменьшение рентабельности продаж по чистой прибыли также может быть результатом нерационального управления в отношении затрат компании. Этого явления должен избегать каждый инвестор.

Не существует определенных стандартов относительно того, какой уровень рентабельности продаж по чистой прибыли является привлекательным. Это в основном зависит от отрасли, в которой работает компания.

В некоторых отраслях, как правило, низкий уровень маржи (например, в торговле), а в других высокий (фармацевтические компании). Таким образом, привлекательность индикатора компании следует сравнивать с другими компаниями в своей отрасли.

Если у выбранной компании рентабельность продаж по чистой прибыли значительно выше, чем в среднем по отрасли, это, скорее всего, связано с тем, что у компании сильный и авторитетный бренд. В результате клиенты могут платить гораздо более высокие цены за такую продукцию.

Вопрос № 2. Какова интерпретация показателя?

Ответ. Как и в большинстве финансовых расчетов, рентабельность продаж по чистой прибыли также наиболее полезна по сравнению с прошлыми периодами и конкурентами в отрасли.

Исторический анализ помогает понять, улучшается или снижается прибыльность компании. Анализ тенденций может помочь поставить под сомнение устойчивость бизнес-модели.

Снижение индикатора может означать более высокую конкуренцию, или неэффективную базу затрат компании. Следует проявлять осторожность при анализе временных периодов, особенно в случае развития бизнес-модели компании или изменения ассортимента продукции со временем.

Заключение

Под коэффициентом продаж по чистой прибыли называют соотношение между чистой прибылью и выручкой, которое является одним из наиболее важных индикаторов, анализируемых руководством и инвесторами.

Рентабельность продаж: формулы и примеры расчетов

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

О чем вы узнаете:

Не всегда увеличение выручки является показателем роста заработка. Иногда, увеличение объема продаж приводит к повышенным расходам. Чтобы определить какие товары выгоднее продавать, рассчитывают рентабельность продаж. В нашей статье мы расскажем как это сделать.

Увеличился объем продаж, а прибыль стала меньше? Пора рассчитать рентабельность продаж. В нашей статье вы сможете узнать, что такое рентабельность продаж и как ее рассчитать, чем она отличается от наценки, а также как это поможет улучшить бизнес.

Что такое рентабельность продаж (ROS): определение и что показывает

Рентабельность продаж или ROS — показатель, который отражает долю прибыли от всей суммы выручки. В основном в расчет берется сумма до уплаты налогов, т.к. нет прямой связи между налогами и показателем эффективности осуществляемой деятельности. Также может быть расчет рентабельности продаж по чистой прибыли, тогда берется сумма после уплаты налогов.

Рентабельность продаж показывает в большей степени оценку текущей ситуации. Это позволяет понять, в каком направлении движется предприятие, развивается или наоборот идет период падения эффективности.

С программой для автоматизации магазина Класс365 вы сможете анализировать рентабельность, продажи, поставщиков, движения товаров и т.п. Формирование отчетов теперь не будет занимать много времени — все данные по магазину доступны в любое время в режиме онлайн. Попробуйте весь функционал программы для автоматизации работы магазина от Класс365 прямо сейчас >>

Важность показателя рентабельности продаж

Этот показатель довольно распространен и используется фактически каждым видом бизнеса, начиная от небольших павильонов в ТЦ, заканчивая продавцами акций на бирже.

Расчет рентабельности продаж используется не только для определения потенциала прибыльности конкретными компаниями, но и более масштабными секторами, такими как региональные и общенациональные рынки.

Фактически это один из главных показателей потенциала прибыльности бизнеса, например:

Сервис Класс365 сформирует отчеты по общим остаткам и обороту денежных средств магазина, а также поможет составить подробную аналитику продаж, что позволит правильно рассчитать рентабельности вашего бизнеса. Попробуйте весь функционал программы по автоматизации магазина Класс365 прямо сейчас >>

Рентабельность продаж — формулы расчета

Рассмотрим как рассчитать рентабельность продаж с примерами:

Рентабельность продаж формула расчета по чистой прибыли

Расчет коэффициента осуществляется путем деления чистой прибыли на выручку.

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка * 100%

Если у вас в результате получилось например 37%, значит 37 копеек от каждого рубля являются настоящим заработком и могут быть использованы для развития или инвестиционных вложений.

Чистая прибыль ООО «АБВ» — 734 тысячи рублей;

Выручка — 1,5 миллиона рублей.

Рентабельность продаж = 734000/1500000*100%=48,9%

Формула расчета по валовой прибыли

Этот способ поможет рассчитать валовую рентабельность продаж. Он отражает сумму копеек валовой прибыли в одном рубле от выручки.

Рентабельность продаж = валовая прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо из выручки вычесть полную себестоимость.

Выручка — 1,5 миллиона рублей;

Полная себестоимость товаров — 584 тысячи рублей

Валовая прибыль = 1500000 — 584000 = 916 000

Рентабельность продаж = 916000/1500000*100%=61%

Формула расчета по операционной прибыли

В этом случае формула выглядит следующим образом:

Рентабельность продаж = операционная прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать операционную прибыль, необходимо сложить два показателя финансового отчета из строк 2300 (прибыль или убыток до налогообложения) и 2330 (процент к уплате).

Как рассчитать рентабельность продаж: примеры

Чтобы привести пример расчета рентабельности продаж , мы возьмем 2 разных предприятия и сравним их.

ПоказательПредприятие 1Предприятие 2
Выручка50 млн.руб112 млн.руб
Валовая прибыль40 млн.руб95 млн.руб
Операционная прибыль30 млн.руб75 млн.руб
Чистая прибыль15 млн. руб40 млн.руб

Рентабельность продаж предприятия 1 = чистая прибыль/выручка*100%=15/50*100*=30%

Рентабельность продаж предприятия 2 = 40/112*100%=35,7%

Нормы ROS

Нормы ROS не имеют каких-то строгих ограничений и могут отличаться в связи с:

Зачастую эксперты могут давать рекомендательные значения показателя для определенной сферы деятельности.

Важно понимать, какой % рентабельности считается низким, средним и высоким:

Но помимо этих показателей, как мы уже говорили ранее, имеет значение сферы деятельности. Среднее значение рентабельности продаж в зависимости от отрасли:

Расчет чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В случае такого расчета, вы уже знаете показатель рентабельности продаж, а значит формула выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = рентабельность продаж * выручку

Для примера возьмем компанию у которой рентабельность продаж — 23%, а выручка — 16 миллионов рублей.

Получается, чистая прибыль = 16000000*23%=3680000

Рентабельность продаж — схема

Как анализ рентабельности продаж поможет улучшить бизнес

Регулярный анализ рентабельности продаж, позволит вам заметить снижение и своевременно принять меры, например:

Помимо общей рентабельности, полезно рассчитывать этот коэффициент для каждого товара отдельно, таким образом, вы сможете вывести из ассортимента продукцию с низкой рентабельностью.

Фактически получится, что количество продаж и издержек уменьшится, а выручка останется на изначальном уровне или даже увеличится.

О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж (ROS)

Если показатель рентабельности продаж увеличился, это может быть показателем того, что:

Снижение показателя рентабельности продаж может быть в случаях, когда:

Чем рентабельность отличается от наценки

Нередко предприниматели, которые только начинают работать, путают понятие рентабельности и наценки. Оба показателя измеряются в процентах, но имеют принципиально разное значение.

Рентабельность — определяет процент дохода и не может превышать 100%.

Наценка — часть стоимости товара и может быть любой, даже 700% и всегда будет гораздо выше рентабельности.

Средние статистические значения

Размер выручки предприятия2013201420152016201720182019
менее 10 миллионов рублей-0,333-0,013-0,022-0,014-0,0170,039-0,034
от 10 до 120 миллионов рублей-0,0150,0440,0420,0460,0470,0480,052
от 120 до 800 миллионов рублей0,0410,0380,0390,0390,0410,0460,052
от 800 миллионов до 2 миллиардов рублей0,0530,0420,0480,0530,0540,0560,039
свыше 2 миллиардов рублей0,0860,0660,0700,0760,0670,0620,102
все организации0,0770,0590,0610,0660,0610,0580,087

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности продаж — это финансовый показатель, используемый для расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией. Измеряется в процентах. Также рентабельность продаж показывает сумму, которую компания получает в качестве чистой прибыли на рубль выручки. Но как посчитать рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — формула расчета

В общем виде рассматриваемый коэффициент рассчитывается делением чистой прибыли на выручку. Формула рентабельности продаж высчитывается следующим образом:

Результат, равный, например 30% означает, что 30 копеек из каждого рубля выручки являются реальным заработком компании и могут быть вложены в развитие или инвестиции.

В принятом на территории России стандарте бухгалтерского баланса или финансовой отчётности — вы можете встретить разные формулировки — рентабельность продаж исчисляется несколькими способами в зависимости от базовых показателей. Если вам нужна формула рентабельности продаж по балансу, то она отражается в Форме 2 бухгалтерского баланса . Отчётность организаций за разные годы вы можете найти в открытом доступе на портале открытых данных Федеральной службы государственной статистики .

Эта формула показывает рентабельность продаж по валовой прибыли:

А эта формула высчитывает рентабельность продаж по чистой прибыли:

Рентабельность продаж — формула по операционной прибыли:

Для показателя рентабельности продаж нет чётких критериев ранжирования, но в общем случае допустимы следующие общепринятые рамки:

Пример расчёта рентабельности продаж

Расчёт коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим и сравним два предприятия, по которым известны основные финансовые результаты. Будем считать, что обе компании работают в одной отрасли на одном рынке , схожи по структуре доходов и расходов.

Для первой рентабельность продаж будет рассчитана в виде:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 30 / 100 = 30%

Для второй аналогичный показатель:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 80 / 225 = 35,56%

Таким образом, у Компании 2 рентабельность продаж выше.

Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В данной ситуации известна рентабельность продаж, а также то, что у обеих компаний одинаковая выручка. Требуется вычислить чистую прибыль каждой. Элементарной перестановкой получаем формулу:

Чистая прибыль = РП х Выручка

В качестве примера приведём две компании: рентабельность первой равна 12%, второй — 15%, а выручка обеих составляет 150 миллионов рублей.

Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 — 22,5 миллионам.

Объясняем смысл показателя

Коэффициент рентабельности продаж отражает способность компании извлекать прибыль при текущем режиме производства и бизнес-процессах. Он широко используется в финансовом моделировании и оценке компаний.

Данный показатель важен для понимания поведения компании при развитии различных сценариев, как положительных, так и отрицательных, а, соответственно, для прогнозирования мер эффективного управления.

Коэффициент рентабельности продаж является одним из важных показателей общего успеха фирмы. Однако необходимо иметь в виду, что одного только коэффициента решительно недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность компании.

Увеличение выручки может привести к убыткам, если за ним последует ещё большее непропорциональное увеличение расходов. С другой стороны, снижение выручки, а также жесткий контроль над расходами могут привести к дальнейшему росту прибыли.

Другими фундаментальными финансовыми показателями являются EBITDA и валовая прибыль.

Высокая рентабельность продаж означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы или предоставлять товары и услуги по цене, значительно превышающей себестоимость их производства. Возможно, что выполняются оба условия. Следовательно, высокое соотношение может быть обусловлено:

Рентабельность ecommerce и другого бизнеса, предусматривающего онлайн-заявки, можно повысить с помощью инструментов фильтрации целевого трафика и звонков.

Антифрод

Низкая рентабельность означает, что компания использует неэффективную структуру затрат и плохую стратегию ценообразования. Следовательно, низкое значение коэффициента может быть обусловлено:

Инвесторы могут начать оценку бизнеса с рассмотрения показателя рентабельности продаж как общего выражения прибыльности компании и продолжить более глубокое исследование динамики прибыльности по мере необходимости.

Важность показателя рентабельности продаж

Данный показатель широко распространен. Им оперируют при оценке любых видов бизнеса по всему миру: от компании, разместившей акции на бирже, до островка в торговом центре — для этого и нужна формула, которая показывала бы рентабельность продаж.

Помимо отдельных предприятий расчет рентабельности продаж также используется для определения потенциала прибыльности более крупных секторов, общенациональных или региональных рынков. Часто встречаются такие заголовки, как «Агентство АБВ предупреждает об ожидаемом падении рентабельности в российском автопроме» или «Рентабельность продаж в европейском корпоративном секторе обрушивается».

По сути, рентабельность продаж и ее формула расчета стали общепринятым показателем прибыльности бизнеса и является одним из важнейших индикаторов его потенциала.

Тем не менее, данный коэффициент не может быть единственным решающим фактором для сравнения, поскольку каждый бизнес характеризуется уникальными процессами.

Обычно все предприятия с низкой рентабельностью, такие как розничная торговля и транспорт, имеют высокий оборот, что компенсирует относительно низкую величину коэффициента. В свою очередь, предметы роскоши имеют низкие продажи, но высокая прибыль на единицу товара компенсирует объёмы.

Читайте также:  Займ под долевую собственность

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *