Кто и какие несет расходы при покупке и продаже квартиры?

Особенности несения расходов при покупке и продаже квартиры для покупателя и продавца законодательством определяются не всегда. Некоторые путаются и не знают, кто должен оплачивать услуги риэлтора, нотариуса, юриста, банка, регистратора. Разберемся, какие затраты обычно возлагаются на каждого из участников сделки, сколько стоят услуги разных специалистов, кто оплачивает госпошлину и в каком размере, а также другие особенности.

Какие расходы ожидают покупателя и продавца?

Продавец обязан в установленные сроки передать недвижимость, а покупатель – оплатить ее стоимость согласно договору. Порядок расчетов законодательством определяется не всегда.

Заключение договора купли-продажи (далее – ДКП) регламентируется гл. 30 ГК РФ

Стандартно, расходы по подготовке документов к сделке возлагаются на продавца. Остальные затраты могут быть только на одной из сторон, либо поделены поровну. Рассмотрим, сколько денег придется потратить на каждом этапе сделки.

Подготовка документов на квартиру

Документы готовит продавец, он и оплачивает госпошлины за их получение:

Название документаКто выдает?Размер госпошлины (руб.)
Документ, подтверждающий основание возникновения права собственности (старый ДКП, договор дарения, мены, свидетельство о наследстве, и пр.)Заключается продавцом и другой стороной, у которой отчуждается недвижимостьПошлина не платится. Оплачиваются только услуги нотариуса или юриста. Нового покупателя это не касается.

Важно! В зависимости от особенностей сделки перечень документов может различаться. Например, если собственник продает ипотечную квартиру, понадобится разрешение банка и справка об остатке задолженности. Они выдаются бесплатно.

Услуги риэлтора

Стандартно стоимость услуг риэлтора закладывается в цену квартиры, в среднем это 2-5% от суммы сделки.

Например , если человек продает недвижимость за 3 000 000 руб., риэлтор может добавить наценку в 60 000 руб., и продать за 3 060 000 руб. Продавец получит 3 000 000 руб., как и собирался, риэлтор – свои 60 000 руб.

Иногда по согласованию с собственником риэлторы закладывают свою комиссию в уже установленную стоимость.

Например , те же 60 000 руб. могут быть заложены в 3 000 000 руб. После выхода на сделку продавец получит 2 940 000 руб., 60 000 руб. заберет риэлтор.

Некоторые риэлторы устанавливают фиксированные цены за свою работу, в среднем это 70 000-100 000 руб. Если к ним обращаются продавцы, плата взимается с них представленным выше способом: при продаже квартиры собственники перечисляют указанную в договоре сумму.

Нотариус

Нотариальное удостоверение ДКП требуется, если продается доля в праве собственности, имущество несовершеннолетних или недееспособных. В остальных случаях обращаться к нотариусу необязательно.

Согласно пп. 5 п.1 ст. 333.24 НК РФ, размер госпошлины составляет 0,5% от цены договора, но не менее 300 и не более 20 000 руб. Если нужны дополнительные услуги, это оплачивается отдельно.

Например , за подготовку ДКП нотариусы берут от 5 000 до 15 000 руб. в зависимости от сложности.

Юридическое сопровождение сделки

Обратиться к юристу может сам продавец, и тогда его услуги оплачивает он. Если юридическая помощь нужна покупателю, оплата возлагается на него. Если же в ней нуждаются обе стороны, расходы делятся пополам. Все определяется по договоренности.

В среднем на юриста придется потратить от 5 000 до 15 000 руб. при простой сделке. Если нужно решить дополнительные вопросы (снятие обременения, ареста), сумма может составить до 30 000-50 000 руб. Все зависит от прайс-листа компании.

Оплата банковских услуг

Услуги банка могут потребоваться, если для расчета стороны собираются:

  1. Арендовать банковскую ячейку. Например, в Сбербанке аренда маленькой ячейки на месяц обойдется примерно в 2 500 руб.
  2. Воспользоваться аккредитивом. В Сбербанке стоимость такой услуги начинается от 1 500 руб.
  3. Воспользоваться сервисом безопасных расчетов. Этот сервис идеально подходит для сделок с недвижимостью, а плата за него составит около 3 400 руб.

Обратите внимание! Банковские услуги обычно оплачиваются покупателем, так как именно он заинтересован в том, чтобы продавец получил деньги только после успешной регистрации сделки. Но стороны могут распределить расходы между собой.

Регистрация в Росреестре

При подаче документов на регистрацию покупателем уплачивается госпошлина в размере 2 000 руб. Продавец ее не платит.

Если квартира в залоге у банка

При продаже залоговой (ипотечной) квартиры большая часть действий возлагается на продавца. Продать такую недвижимость сложнее, так как банк-залогодержатель для снятия обременений может потребовать полное погашение задолженности за счет покупателя.

Продавцу нужно заказать справку об остатке задолженности в банке и реквизиты счета, на который должны поступить деньги. Все обычно выдается бесплатно.

Ответы юриста на частые вопросы

Я продаю квартиру. Покупатель хочет, чтобы ДКП составил юрист. У меня денег нет. Кто должен оплачивать его услуги?

Услуги оплачиваются по договоренности. Закон не запрещает покупателю оплатить их, если он настаивает на обращении к юристу.

Купила квартиру. Выяснилось, что у продавца на момент сделки были долги по коммунальным услугам. Кто теперь их будет оплачивать?

По закону долги остаются за продавцом, т.к. именно на него открыт лицевой счет в УК. Если он их не оплатит, компания вправе обратиться в суд для принудительного взыскания всей суммы с бывшего собственника.

Покупаю квартиру в ипотеку, банк настаивает на страховании недвижимости. Обязательно ли это?

Да, обязательно (ст. 31 ФЗ №102-ФЗ «Страхование заложенного имущества»). Если договором не предусмотрено иное, страховку оплачивает заемщик.

Продавец представил выписку из ЕГРН, но я хочу заказать ее самостоятельно, чтобы убедиться, что все действительно так, как в ней указано. Каков размер госпошлины и кто ее обязан оплачивать?

При заказе выписки продавец оплатил госпошлину. Если она действительна, но покупатель хочет ее оформить сам, пошлину в размере 350 руб. (электронная) или 870 руб. (бумажная) оплачивает он.

Планирую покупать квартиру. Какой понадобится задаток и когда вносится полная сумма?

Задаток обычно передается по ДКП при подаче документов на регистрацию, его размер определяется сторонами. Обычно это 50 000-100 000 руб. Оставшуюся сумму продавец получает после регистрации.

Ипотековед

Онлайн-журнал об ипотеке и недвижимости в России

Кому дают ипотеку в 2021 году. Проверь свои шансы онлайн

Кто оплачивает расходы при продаже квартиры: затраты продавца и покупателя в 2021 году

8 мин. на чтение

Сделка по переоформлению квартиры на покупателя влечет определенные затраты для обеих сторон. Зачастую величина этих затрат может оказаться неприятным сюрпризом для плательщика. Сегодня рассмотрим подробнее, какие расходы при продаже квартиры несут стороны сделки и их ориентировочную величину.

Состав расходов при продаже

Условно расходы при продаже квартиры можно поделить на обязательные и дополнительные. Обязательные появляются при любой сделке:

Основная же масса расходов является опциональной – затраты возникают исходя из конкретных условий:

Подсчитывать примерный состав затрат и определять, кто какие расходы несет, нужно с учетом сложившейся ситуации. Например, в интересах продавца доказать юридическую «чистоту» квартиры – поэтому он заказывает расширенную выписку из ЕГРН о переходе прав собственности. Однако и покупатель может проконтролировать добросовестность продавца, независимо от него заказав из Росреестра те же сведения.

Внимание! Расценки, данные в статье – ориентировочные. В регионах они могут значительно отличаться как в большую, так и в меньшую сторону.

Расходы на подготовку документов

Практически все расходы из данного пункта несет продавец. Именно продавец квартиры оформляет документы, подтверждающие юридическую «чистоту» жилья на продаже.

Список расходов на документы следующий:

Если продается доля в квартире, продавцу придется потратиться на уведомление соседей о преимущественном праве покупки и сбор отказов:

нотариусы обычно просят за совершение одного нотариального действия от 500-1000 рублей (направление уведомления и заверение отказа от преимущественного права).

Справки об отсутствии коммунальных долгов и о прописанных выдаются бесплатно или за минимальное вознаграждение. Органы опеки тоже выдают разрешения на продажу без оплаты пошлин. Кадастровый паспорт с 2017 года отменен – нести расходы на него не нужно.

Советы покупателям о том, как проверить юридическую «чистоту» квартиры самостоятельно, ищите по этой ссылке.

Составление договора

Стороны могут сами составить договор по шаблону с нашего портала. Однако если ситуация сложная, для составления ДКП можно обратиться к любому юристу – частнопрактикующему, при МФЦ или в юридической фирме. Стоимость подготовки договора купли продажи составит от 3 000 рублей.

Удостоверение у нотариуса

Нотариальное удостоверение обязательно в двух случаях:

Во всех остальных случаях нотариальное удостоверение проходит по инициативе сторон.

По стоимости цена нотариальных услуг включает тариф, установленный местной нотариальной палатой, и цену технических + сопутствующих правовых услуг. Кроме того, цена на удостоверение напрямую зависит от стоимости продаваемой квартиры.

Кто оплачивает расходы на обязательное удостоверение – стороны решают по своему усмотрению. Это может быть как продавец, так и покупатель, или пополам. Если же одна из сторон настаивает на заверении ДКП, хотя это не обязательно, то она и несет соответствующие расходы в полном объеме.

Госпошлина за регистрацию

Это обязательные расходы при продаже квартиры. Сумма госпошлины поступает в бюджет и на основании оплаты регистратор Росреестра вносит изменения в ЕГРН – в после регистрации покупатель приобретает полное право распоряжения недвижимостью.

Размер госпошлины за регистрацию права покупателя на квартиру – 2 000 рублей. Если покупателей несколько, нужно поделить пошлину на количество новых собственников сообразно размеру их долей. Например, если покупателей 4, то каждый должен оплатить по 500 рублей.

Обычно расходы на пошлину полностью несет покупатель, но стороны могут договориться иначе.

Важно! Найти реквизиты пошлины можно в том МФЦ, через который будут передаваться документы. Очень важно оплатить именно по КБК МФЦ, а не по КБК Росреестра, иначе операцию приостановят на время поиска платежа.

Расходы на проведение расчетов

Если оплата происходит не наличными, а иным способом, то стороны понесут расходы на организацию платежа. Обычно эти расходы оплачивает покупатель.

Варианты и ориентировочные суммы расходов следующие:

Подробнее ознакомиться с этими вариантами расчетов можно в статье по этой ссылке.

Интересное предложение для своих клиентов разработал Сбербанк – Сервис безопасных расчетов. Оформляется быстро, гарантирует прозрачность перевода средств от продавца покупателю. Стоит данная услуга для ипотечных заемщиков 2 000 рублей без дополнительных комиссий.

Юридическое сопровождение и услуги риэлтора

Юрист и риэлтор – профессиональные участники рынка купли продажи квартир. Они помогают клиентам избежать всевозможных рисков при заключении и исполнении договора. Сопровождение сделки включает разные услуги – от простого анализа документов до полного ведения сделки.

Услуги посредника оплачивает та сторона, которая к нему обратилась. Нужно обратить внимание на тревожный знак – если риэлтор запрещает взаимодействие с другой стороной договора, то вероятнее всего он планирует получить двойную комиссию (и с продавца, и с покупателя).

Величина расходов на специалиста напрямую зависит от объема требующейся помощи. Окончательная стоимость должна быть отражена в договоре и, как правило, выражается двумя способами:

Налог с продажи квартиры

При продаже квартиры, которая находилась в собственности менее 3(5) лет, бывший собственник уплачивает в бюджет налог – НДФЛ. Величина налоговых расходов рассчитывается в размере 13% от дохода с продажи.

Налог определяется так:

Можно ли внести расходы в налоговую декларацию

Иногда затраты, которые возникают при продаже квартиры, достигают внушительных размеров. Продавец после продажи уплачивает налог со своего дохода, а покупатель оформляет налоговый вычет. Возникает вопрос, можно ли продавцу уменьшить доход на сумму произведенных при продаже жилья расходов, а покупателю наоборот – увеличить сумму налогового вычета.

Продавец может учесть только затраты, понесенные на покупку продаваемого жилья. В их составе можно учесть затраты, понесенные при приобретении в прошлом этой квартиры, в том числе:

Другие затраты – на подготовку документов, риэлторские услуги и нотариальное удостоверение текущей сделки и так далее – учитывать нельзя.

Покупатель может включать в налоговый вычет при покупке только затраты, понесенные на покупку квартиры – цену жилья по ДКП. Другие оплаты, связанные с приобретением жилья, в том числе и по списку выше, он сможет в будущем включить в налоговый вычет при продаже.

Итак, расходы при продаже квартиры включают целый перечень затрат, состав которых зависит от объема необходимых манипуляций и требующейся помощи. При самостоятельном оформлении документов и наличии доверительных отношений сторон можно уложиться в 5 000 рублей. Однако если сделка сложная, требует нотариального удостоверения и участия посредника, затраты могут составить более 100 000 рублей.

Уважаемые читатели! В статье приведены общие правила, касающиеся затрат при продаже квартиры. Законодательство и тарификация постоянно меняется, поэтому рекомендуем для решения вашего вопроса обратиться за помощью к нашему дежурному юристу портала.

Материал понравился? Сохраните у себя в соцсети и поставьте лайк!

Какие расходы несет покупатель и продавец при покупке, продаже квартиры

Приобретение квартиры связано с большими затратами. «Львиная доля» расходов покупателя — стоимость самой квартиры, но при этом будут неизбежные расходы, связанные с оформлением договора, юридическим сопровождением, сбором документов, арендой банковской ячейки. Продавец, в свою очередь, не только получает доход, но и тратит средства на оформление сделки. Некоторые расходы продавца и покупателя при купле-продаже квартиры закреплены за каждым из них по договору. Часть трат делится между сторонами согласно устной договоренности. Чтобы не возникало споров, сделка не «стопорилась», лучше заранее узнать, кто за что платит при оформлении договора купли-продажи.

Расходы при покупке и продаже квартиры

Даже если оформлять договор самостоятельно без привлечения юриста, траты неизбежны. Они включают:

  1. Госпошлину. Это не налог, а обязательный платеж, имеющий фиксированную величину. Стороны платят государству за оформление сделки. Госпошлина вносится при регистрации права собственности в Росреестре, при подаче запросов о предоставлении документов для продажи квартиры.
  2. Нотариальный тариф. Это величина сродни госпошлине, то есть она установлена на государственном уровне и отражена в Налоговом кодексе, в Основах законодательства РФ о нотариате. В отличие от госпошлины, нотариальный тариф остается в распоряжении нотариуса. Тариф платится за удостоверение договора и копий документов.
  3. Налог. НДФЛ платит только продавец квартиры, поскольку именно он получает доход. В отдельных случаях ставка налога может быть 13% или 30%. Даже если по закону граждане не должны платить налог, подача декларации с указанием нулевой суммы дохода обязательна.

Прочих расходов стороны могут избежать, если откажутся от услуг риелтора, аренды ячейки, помощи юриста. При этом возрастают риски лишиться денег, не став собственником квартиры, или же отдать недвижимость без последующей оплаты ее стоимости.

Кто несет расходы, кто оплачивает договор купли-продажи квартиры: продавец или покупатель

Четких установок по поводу того, кто платит за оформление договора купли-продажи, нет. Стороны должны договориться самостоятельно, при этом возможны несколько вариантов:

Большую роль играют обстоятельства продажи. Если квартира находится в долевой собственности граждан, то сделка подлежит обязательному нотариальному удостоверению. Прослеживается интерес покупателя и продавца в обращении к нотариусу, а значит логично, что затраты должны делиться 50/50. Подробнее: Продажа квартиры в долевой собственности

Если продавец продает квартиру, принадлежащую только ему, а покупатель оформляет ее в долевую собственность, то нотариальное удостоверение мало интересует продавца, а вот для покупателя это ключевой момент сделки. Тогда и платить нотариусу должен он.

Расходы, затраты при покупке-продаже квартиры

Для определения суммы затрат, стоит определить этапы совершения сделки для каждой из сторон. Каждый последующий шаг к заключению договора будет включать разные статьи расходов:

Поиск квартиры на первичном/вторичном рынке, обращение к риелтору.

Поиск покупателя, обращение к риелтору, подача объявлений в СМИ.

Сбор документов, оформление договора с банком об аренде банковской ячейки для совершения безопасной сделки.

Запросы о выдаче справок, выписок, подтверждающих право собственности, отсутствие обременений, сбор прочей документации для продажи.

Оформление Предварительного договора купли-продажи.

Оформление Основного договора, заверение документа у нотариуса.

Регистрация перехода права собственности.

Затраты на риелтора

При планировании покупки недвижимости первое, с чем столкнется покупатель — проблема выбора. Для оптимизации поиска и нахождения достойного варианта квартиры свои услуги предлагают риелторы.

Стоимость услуг риелторов может устанавливаться в виде фиксированной величины, а может исчисляться как процент от стоимости жилья.

Согласно анализу рынка предложения риелторских услуг, стоимость работы специалиста составляет 1-4% от цены квартиры.

Риелторы, работающие в агентствах с хорошей репутацией, могут озвучить фиксированную плату в размере 150-200 тыс. руб. Частные лица возьмут за услуги меньше — 100-150 тыс. руб.

Затраты на сбор документов

Покупателю собрать нужные документы легче, поскольку ему для совершения сделки нужны:

Последний документ придется оформить. Затраты на его удостоверение составят 500-800 руб.

При сборе документов большие затраты несет продавец, ведь ему необходимо дооформить недостающие документы на квартиру, подтвердить отсутствие задолженности за коммунальные услуги, при необходимости — провести оценку стоимости имущества.

Пакет документов, оформляемых продавцом, включает:

  1. Выписку ЕГРН. Стоимость документа, предоставляемого по запросу — 300 руб.
  2. Справку БТИ об инвентаризационной стоимости объекта недвижимости, поэтажный план. Если инвентаризация была произведена ранее, чем 5 лет назад, оценка стоимости не нужна. В противном случае услуга обойдется в 1-2 тыс. руб. Дополнительно справки придется оплатить 400-500 руб.
  3. Справки БТИ, отражающие соответствие адреса, жилой и нежилой площади недвижимости. Если в помещении не узаконена перепланировка, придется или ее узаконить, или устранить недопустимые изменения. Процедура узаконивания обойдется примерно в 30-40 тыс. руб., если действовать через посредников. Самостоятельное узаконивание обойдется в сумму около 10 тыс. руб., однако стоит приготовиться, что процедура займет гораздо больше времени.
  4. Кадастровый паспорт. Стоимость — 400 руб. за бумажный вариант документа.
  5. Справку из налоговой службы об отсутствии задолженности по налогам. Выдается бесплатно.
  6. Выписку из домовой книги о количестве зарегистрированных лиц — бесплатно.
  7. Обходной лист с отметками об отсутствии задолженности по оплате услуг ЖКХ. В зависимости от региона проживания справка может выдаваться бесплатно или за символическую плату в 200 руб. Срочная справка обойдется в 800 руб.
  8. Архивную выписку. Она позволяет удостовериться в отсутствии сомнительных сделок с квартирой. Для ее получения платят 1,5-6 тыс. руб. в зависимости от региона проживания.
  9. Разрешение органов опеки на продажу, если часть имущества принадлежит ребенку. Выдается бесплатно.
  10. Справку о психическом здоровье. От продавца недвижимости часто требуют справку из психоневрологического (ПНД) и наркологического (НД) диспансера о том, что он не состоит на учете. Выдача должна производиться бесплатно. На практике за быстрое получение справки придется отдать 1-4 тыс. руб. за каждый документ.

Сколько же в итоге тратит продавец на сбор документов при продаже квартиры? Минимальные траты понесет тот, кто своевременно оформлял техническую документацию, не имеет неузаконенных перепланировок. Тогда сбор документации обойдется в 1-2 тыс. руб.

Если работа по сбору документов сопряжена с необходимостью проводить инвентаризацию, вносить изменения в техническую документацию, собственнику придется потратить 45-60 тыс. руб.

Сбор сопроводительной документации — кропотливая работа, требующая тщательного планирования времени. Ведь пока выдается одна справка, другая может стать недействительной. Чтобы сэкономить время, работы по данному этапу подготовки к продаже поручаются риелтору. Плата за услуги составит 3-5 тыс. руб.

Ответ на вопрос, кто должен оплачивать стоимость сбора документов, однозначен — тот, кому они нужны. Если без документа можно обойтись, а вторая сторона настаивает на его получении, пусть сначала за него заплатит согласно установленному тарифу.

Оформление сделки

Наиболее важный этап процесса — составление договора. Здесь не обойтись без юридической помощи, дабы не упустить важные нюансы при формулировке пунктов договора. Затраты на помощь юриста составят от 3 до 7 тыс. руб.

Далее станет вопрос о нотариальном заверении ДКП. Если сделка осуществляется между родственниками и основана на полном взаимном доверии, заверять договор у нотариуса не обязательно. В иных случаях настоятельно рекомендуется провести нотариальное заверение. Стоимость услуг нотариуса будет рассчитываться согласно ст. 22.1 Основ законодательства РФ о нотариате.

Если сделка проводится между близкими родственниками, нотариальный тариф равен:

Для сторонних лиц сумма составит:

Если нотариальное заверение обязательно, например, при продаже квартиры дольщиками, а также если происходит отчуждение недвижимости несовершеннолетнего, недееспособного гражданина или заключается договор пожизненного содержания с иждивением, сумма нотариального тарифа не может быть выше 20 тыс. руб. и составляет 0,5% от суммы договора (пп. 5 п. 1 ст. 333.24 НК РФ).

При отсутствии нотариального заверения больше рисков несет покупатель. Ведь если договор составлен некорректно, госрегистрация перехода права собственности окажется невозможна. Продавца это мало волнует. Его интерес исчерпан после получения денег.

Если обе стороны поддерживают необходимость визита к нотариусу или же заверение обязательно, плату вносит и покупатель, и продавец. Это подтверждает многочисленная практика. Если интерес односторонний, платит тот, кому заверение у нотариуса необходимо.

Оплата за аренду ячейки

Безопасность передачи денег — важная составляющая сделки. Здесь прослеживается явный интерес покупателя, а значит, и арендовать ячейку для закладки денег должен он.

Стоимость услуги зависит от региона проживания, от политики конкретного банка. Минимальная стоимость месячной аренды ящика стандартного размера (до 6 см) зафиксирована в Альфа-банке, Сбербанке. Она составляет 1-2 тыс. руб. В других банках цена аренды достигает 4-5 тыс. руб.

Пересчет и проверка купюр может предоставляться в качестве дополнительной бесплатной услуги. Если деньги проверяются платно, стоимость в среднем составит 0,3% от суммы в рублях. При расчетах в иностранной валюте платить придется за каждую купюру около 15 руб.

Госрегистрация

Регистрация права собственности производится путем внесения записи о смене собственника в ЕГРН. Вместо свидетельства выдается выписка, ее достаточно, чтобы совершать дальнейшие действия по распоряжению имуществом.

Налоги

Платить налог должен получатель дохода, то есть продавец. Ставка НДФЛ предусмотрена для резидентов — 13% от стоимости квартиры, для нерезидентов — 30%.

В зависимости от способа приобретения имущества, а также от срока обладания, для продавца предусмотрены льготы.

Если жилье находилось в собственности более 5 лет, налог платить не нужно. Однако если квартира досталась в дар, по наследству, в порядке приватизации или согласно договору содержания с пожизненным иждивением, срок обязательного владения для получения льготы сокращается с 5 до 3 лет.

При необходимости платить налог можно воспользоваться льготой. Она равна:

Например, если квартира была подарена 1 год назад, и теперь продается, платить налог нужно. Вычет не может быть равен стоимости имущества, ведь владельцу она досталась безвозмездно. Тогда можно применить льготу в размере 1 млн. руб. При стоимости квартиры в 6 млн. руб. налог будет исчисляться от 5 млн. руб.

С 2014 г. вычет можно использовать до тех пор, пока не израсходуется лимит в 260 тыс. руб. Однако если жилье приобретено ранее, то применить вычет можно только один раз, даже если сумма в 260 тыс. руб. не была исчерпана.

Согласно законодательству других стран, например — Франции, Испании, покупка недвижимости сопровождается уплатой налогов, причем сумма может достигать 7-16% от цены сделки. В России не так, и приобретение недвижимости налогом не облагается.

Изменение расходов в зависимости от типа сделки

Квартира может покупаться на вторичном или первичном рынке, за собственные или привлеченные средства. В зависимости от обстоятельства расходы на приобретение жилья будут разниться.

В новостройке

При покупке жилья в новостройке расходы существенно не меняются. Договор купли-продажи не будет существенно отличаться от заключаемого при продаже жилья на вторичном рынке.

Покупатель должен проявить бдительность и проверить, есть ли у продавца право на продажу квартиры. При покупке объекта от застройщика следует изучить документы на землю, проанализировать соответствие проектной документации реальному состоянию квартиры, ознакомиться с уставом предприятия.

На вторичном рынке

Приобретение квартиры, бывшей в использовании у иных владельцев, сопряжено со многими рисками. В ней могут быть скрытые собственники, «забытые» наследники. Трудности могут возникнуть, если жилье было приобретено за материнский капитал, но права несовершеннолетних родители не учли.

В ипотеку

При покупке жилья в кредит покупатель сразу вносит сумму первоначального взноса. Это, как правило, 1/5-1/4 стоимости квартиры. К обязательным платежам относятся страховые взносы, оплата кредита. В среднем сумма составит 45-70 тыс. в месяц.

Взяв ипотеку, покупатель несет расходы до полного погашения кредита.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов

Если уж мы решили продать квартиру, то хотим сделать это быстро и не продешевить. Но вот что интересно: некоторые объявления о продаже «висят» на рекламных досках месяцами. Другие же, только успевают появиться, и сразу исчезают – недвижимость продана! При этом по ключевым характеристикам (район, жилая и общая площадь, цена) квартиры почти не отличаются друг от друга. Что это – простое везение, или более удачливые Продавцы знают какой-то секрет?

Конечно, никакого особенного секрета нет. В большинстве случаев причина такой «удачи» – правильная предпродажная подготовка квартиры, или home staging (как это по-модному называют риэлторы). А по-нашему – приведение жилья в товарный вид.

Некоторые продавцы пытаются рассуждать рационально: зачем «убитую» квартиру приводить в порядок, если покупатель всё равно будет делать в ней ремонт по своему вкусу? А вот Покупатель чаще делает выбор эмоционально: ну не нравится квартира – и всё, а ему ведь в ней жить! А почему не нравится, человек может и сам не отдавать себе отчёта. Показалось ему жильё мрачным и тесным, навели тоску затхлый запах и грязные окна, и никаким подсчётом квадратных метров это впечатление уже не исправишь.

Одним словом, даже самый лучший товар нужно умело преподнести Покупателю. Его ЭМОЦИИ должны подсказать ему, что именно эта квартира – отличный выбор, по сравнению с соседними аналогами. А чтобы эмоции его не обманули, квартиру надо правильно подготовить к продаже.

Предпродажная подготовка квартиры (home staging)

Профессиональные риэлторы знают толк в таких делах, ведь основная их работа – это продавать квартиры (а правовые вопросы они, так же как и все остальные, решают с помощью Откроется в новой вкладке.”>юристов и Откроется в новой вкладке.”>нотариусов). Поэтому риэлторы активно используют эмоции Покупателя, используя для этого приемы home staging – предпродажной подготовки квартиры.

Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:

  1. Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
  2. Сделать уборку в квартире;
  3. Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
  4. Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
  5. Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
  6. Подготовить основные документы для продажи квартиры;
  7. Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).

Теперь немного подробнее, по пунктам – что и как нужно делать для подготовки квартиры к продаже.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладываться?

Существует стереотип, что хороший ремонт позволяет продать квартиру дороже. Это заблуждение. Вложения в дорогой предпродажный ремонт, к сожалению, не окупаются. Покупатель выбирает не интерьер, в котором будет жить, а место и квадратные метры. Эксклюзивный ремонт может ему и не понравиться, но точно наведёт на мысли о завышенной цене.

Но это не значит, что ремонт не нужен вовсе! Презентабельный вид выделяет квартиру среди конкурентов и помогает ускорить продажу. «Правильный» Откроется в новой вкладке.”>предпродажный ремонт – легкий, недорогой, косметический. Его задача только исключить негативные эмоции у Покупателя при осмотре квартиры, а вовсе не заставить его проявлять бурный восторг по поводу свежеокрашенных стен и нового линолеума.

Риэлторы подтверждают, что решение о покупке квартиры часто бывает эмоциональным (особенно у женщин). Поэтому подходящая по параметрам, но «убитая в хлам» квартира распугает многих Покупателей. И даже тем, кто заранее настроен делать ремонт, неопрятный и запущенный вид жилья может сильно подпортить настроение.

Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтёках, обшарпанные стены, прожжённый, завёрнутый по краям наружу линолеум, перекошенные, повисшие на одной петле двери, затхлый запах. Чтобы исправить всё это, не понадобится много денег, зато жильё перестанет выглядеть запущенным. Банка краски (для труб и радиаторов отопления), побелка для потолка, дешёвый линолеум, немного усилий – и квартира преобразится.

Нелишним будет оклеить стены самыми простыми обоями в пастельных тонах или обоями под покраску. Не стоит использовать яркие цвета, слишком броские элементы интерьера, необычные формы и стили отделки. Чем нейтральнее фон, тем проще Покупателю представить на нём свои любимые предметы мебели и декора, «примерить квартиру на себя».

Если в квартире никто не живёт, хорошим решением будет продавать её с черновой отделкой.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Облагораживаем «подступы» к квартире

Даже если само жилище выглядит идеально, Покупателю могут не понравиться прокуренная лестничная клетка, грязный, заплеванный, неприятно пахнущий подъезд. Вряд ли кто-то станет красить стены подъезда, чтобы продать свою квартиру. Но проветрить, убрать окурки, вкрутить лампочку поярче, помыть пол на площадке совсем не сложно.

Если вымыть кабину лифта и территорию возле мусоропровода, позитивное впечатление о подъезде и будущих соседях гарантировано.

Правильные фото для рекламы

Когда квартира уже выглядит достаточно привлекательно и готова для приема Покупателей, можно давать объявление о продаже.

Дети больше любят книжки с картинками, взрослые предпочитают объявления с фотографиями. Не обязательно быть профессиональным фотографом, чтобы Откроется в новой вкладке.”>правильно сфотографировать квартиру для продажи. Есть несколько несложных и эффективных приемов, которые помогут представить жилье в выгодном свете. Узнать о них можно в отдельной заметке по ссылке. Там же есть и фото с примерами того, как нужно и как не нужно делать.

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками. Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ. Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку Откроется в новой вкладке.”>альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Ну и конечно же, в объявлении нужно обозначить цену квартиры. Объявления без цены, обычно, просто игнорируются Покупателями. О том, как Откроется в новой вкладке.”>самостоятельно рассчитать цену квартиры, можно прочитать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

Пакет документов для сделки

Теперь кратко о том, какие Откроется в новой вкладке.”>документы для продажи квартиры нужно подготовить (полный список – см. по ссылке на шаге ИНСТРУКЦИИ).

Начать стоит с правоустанавливающего документа. Он есть у каждого собственника жилья. Его нужно только отыскать и сдуть пыль. Это может быть Договор купли-продажи, Договор с Застройщиком, Свидетельство о праве на наследство или другой документ, который устанавливает право собственности Продавца на квартиру. Если оказалось, что этот документ утерян, нужно обратиться с заявлением в Росреестр и восстановить его.

Ещё нужно убедиться, что право собственности зарегистрировано в Росреестре (в таком случае на правоустанавливающем документе есть печать этого госоргана). Если фактический владелец квартиры имеет право собственности, но по каким-то причинам его не зарегистрировал (такое бывает, например, при наследовании имущества), это нужно обязательно сделать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу.

Заниматься сбором других документов и справок по квартире на этапе ее предпродажной подготовки не стоит. Лучше дождаться Покупателя «с серьёзными намерениями», который внесёт Откроется в новой вкладке.”>аванс или задаток, и скажет, какие бумаги его будут интересовать для проверки.

Да, можно с большой долей уверенности предсказать, какие документы захочет увидеть Покупатель. Наверняка он потребует Откроется в новой вкладке.”>Выписку из ЕГРН, Откроется в новой вкладке.”>Выписку из Домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. И это далеко не полный перечень. Особенно, если у Покупателя кредитные деньги – тогда придется учитывать еще и требования банка.

Но и Покупателя, и банк будут интересовать документы, актуальные на момент заключения сделки. Продажа квартиры может длиться месяцами. Однако, выписка из лицевого счёта квартиры трёхмесячной давности вряд ли убедит разумного человека в том, что вместе с квартирой он не приобретает Откроется в новой вкладке.”>задолженность по коммунальным платежам. То же можно сказать и о других документах, «срок годности» которых ограничен здравым смыслом.

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом. Хотя не всё так однозначно. Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить. Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе. Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам. И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Откроется в новой вкладке.”>Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали?
Юридическую поддержку при продаже и покупке квартиры ищи Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Предпродажная подготовка квартиры для быстрой продажи

Залог проведения быстрой и успешной сделки – качественная предпродажная подготовка квартиры. Как правило, большинство людей в это понятие включают исключительно легкий косметический ремонт, который скрывает недостатки недвижимости. Однако, это не совсем верное мнение, чтобы подготовить квартиру к продаже Вам необходимо провести целый комплекс мероприятий, и ремонт – только одно из них.

  1. Анализ рынка
  2. Сбор необходимых документов – часть подготовки квартиры
  3. Проведите генеральную уборку. И не только квартиры!
  4. Ремонт
  5. Сделать акцент на достоинствах квартиры

Анализ рынка

Первое, что Вам необходимо сделать – тщательно изучить объекты недвижимости, которые выставлены на продажу в соседних домах, на Вашей улице, в Вашем районе. Лучше всего обращать внимание на объекты, которые совпадают по характеристикам с Вашей квартирой.

Таким образом, Вы сможете соотнести свои финансовые ожидания от продажи с ситуацией на рынке. Если Вы обнаружите, что похожее жилье «висит» на продаже уже не первый месяц – значит, стоимость на него завышена, и устанавливать цену на свою квартиру необходимо с учетом этого.

На руку Вам играет ситуация, когда помимо продажи Вы собираетесь ещё и приобрести новую недвижимость – это шанс сторговаться с продавцом.

Определитесь, что для Вас важнее: продать быстро или дорого

Здесь определенно нужно выбрать одно из двух, продать и быстро и дорого разом вряд ли получится, поэтому, взвесьте все «за» и «против», а затем, выбирайте стратегию.

Если Вас интересует срочная продажа, выставляйте недвижимость на продажу по цене ниже, чем у конкурентов. Может быть, Вам покажется, что такая цена слишком занижена – тогда начинайте со стоимости, которая кажется Вам справедливой.

Если же Вы не получите откликов на свое предложение, знайте, что объект переоценен. Начинайте постепенно снижать стоимость, как только почувствуете, что активность потенциальных покупателей увеличилась – можете остановиться.

Когда же Вы не торопитесь и главное в сделке для Вас – извлечь максимальную прибыль, подумайте, как лучше всего представить свою недвижимость, устраните недостатки, которые имеются.

Сделайте хорошие фото и размещайте объявление по стоимости, которая устроила бы Вас. Однако, не забывайте, что и она должна быть оправдана.

Сбор необходимых документов – часть подготовки квартиры

Особенно этот пункт для Вас актуален, если продать квартиру нужно быстро. Так, все правоустанавливающие документы должны быть на руках и в виде, готовом для того, чтобы идти на подписание договора хоть «сегодня вечером».

Лучше всего, чтобы пакет документов отражал всю юридическую историю объекта недвижимости с момента приватизации. Это избавит Вас от лишних вопросов от продавца.

Если же их нет, или отсутствует такая возможность, подготовьте выписку из ЕГРП, но не забывайте, что на момент совершения сделки она должна быть не более чем месячной давности. Выписка также отражает все юридические права и возможные обременения на недвижимость.

Вдвойне важен этот пункт для тех, чья недвижимость находится в общей собственности и каждый может распоряжаться своей долей.

Заранее позаботьтесь не только о согласии сособственников, но и о подготовке доверенностей на получение всех необходимых документов, проведение сделки и расчетов.

Кадастровый и технический паспорт на квартиру могут стать хорошими помощниками в деле продажи. Подготовьте их копии и раздавайте потенциальным покупателям на просмотрах.

Пусть будут напоминанием и возможностью подумать о том, как новый собственник может использовать полезное пространство квартиры. Уж поверьте, если ему всё понравится, то он обязательно вернется к Вам!

Проведите генеральную уборку. И не только квартиры!

Стоимость квартиры может быть очень привлекательной, но если она произведет на покупателя впечатление не ухоженности – он, конечно же, пойдет искать другие варианты.

Обязательно избавьтесь от хлама – всех тех вещей, которыми Вы давно не пользуетесь и уже не собираетесь. Вынесите весь мусор, разберите шкафы и антресоли. Свои вещи лучше сразу же перевезти в новую квартиру. Если собираетесь что-то оставить – делайте это по согласованию с покупателем. Лучше всего оставить как можно меньше мебели и предметов – это произведет на покупателя хорошее впечатление при просмотре – визуально помещение станет просторнее.

Избавьтесь от неприятных запахов, даже после ухода из Вашей квартиры у покупателя они могут вызывать не очень приятные ассоциации. Отмойте кухню и устраните запахи жиров и гари. Избавьтесь от плесени и грибков и пыли – они издают самые неприятные из «ароматов».

Хорошо проветрите помещение и просушите, если в этом есть необходимость. Кроме того, добавьте приятных ароматов: можно использовать автомобильный или аэрозольный освежитель. Хорошие запахи – это кофе, свежая выпечка и корица. Почувствовав эти ароматы, покупатель точно ощутит себя как дома и захочет вернуться.

Обратите особое внимание на чистоту санузлов. Вся сантехника должна быть идеально чистой. Убедитесь, что из кранов не капает вода, и трубы нигде не текут. При необходимости любыми способами устраните засоры и неприятные запахи!

Наведите уборку на балконе: уберите лишний хлам и мусор. Не забудьте вымыть окна, как и во всей квартире. Отрегулируйте створки и избавьтесь от неисправностей.

Возможно, придется и самостоятельно поучаствовать в процессе, Ваши усилия будут не напрасны. Положительное впечатление сложится уже в тот момент, когда покупатель увидит ухоженный подъезд и лестничную клетку.

Ремонт

Итак, ремонт – это основные расходы при проведении предпродажной подготовки. Перед тем, как к нему приступить, убедитесь, что сумма, которую Вы планируете в него вложить – окупится.

Лучше всего, если Вы потратите на него не более 3% от стоимости недвижимости. В любом другом случае вполне вероятно, что Ваши затраты и усилия могут не окупиться.

Однако, не спешите сразу же приступать к косметическому ремонту: замене обоев и потолков, например. Такой вариант покупатель вряд ли оценит, особенно если при этом в квартире ужасные рассохшиеся рамы, старая входная дверь и трубы, покрытые ржавчиной.

Глупая затея – попытаться привести в порядок всю квартиру. Начнем с того, что любой покупатель после переезда начнет переделывать дешевый ремонт «под себя», так как ему нравится и в соответствии со своим вкусом. При просмотре станет понятно, что ремонт – это та самая предпродажная подготовка и этот факт заставит покупателя насторожиться.

Лучше всего, устранить именно 3 недостатка. Например, поменять окна, входную дверь и выровнять потолки. Можно также заменить напольные покрытия или поменять трубы, если есть такая необходимость. Очень важным моментом является то, что в квартире при этом появляются новые вещи: те же окна, дверь, пол.

В таком случае, Вы всегда сможете сказать покупателю, что начали делать ремонт для себя, поэтому установили, например, качественные окна. Поверьте, это вызовет гораздо больше доверия, чем предпродажная подготовка и дешевые обои.

Кроме того, есть такие объекты на рынке недвижимости, которые без серьезных вложений в почти капитальный ремонт – продать в принципе мало шансов. В такую недвижимость стоит вкладываться, только если жилье не относится к категории ветхого, и нет каких-либо нареканий на правоустанавливающие документы.

Опять же, не забывайте о том, что каждый случай сам по себе индивидуален. Если в целом с Вашей квартирой всё в порядке: и окна хорошие стоят и с полом и с сантехникой всё хорошо, то можно подумать и о косметическом ремонте. Ваш «свеженький» вариант недвижимости по приемлемой цене, будет выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Черновой ремонт – наилучший из вариантов для категории элитного жилья. Будьте уверены, что новый собственник не оценит ни дешевого, ни дорогого ремонта, и переделает всё по своему вкусу, как ни крути. Лучше просто подготовить поверхности к ремонту.

Сделать акцент на достоинствах квартиры

Не поленитесь заранее составить список достоинств недвижимости, которую продаете. В него нужно внести всё, начиная от развитой инфраструктуры района, до надежности техники, которую Вы оставляете покупателю.

На просмотрах квартиры в первую очередь рассказывайте о положительных сторонах недвижимости.

Обращайте внимание на работы и усовершенствования, которые Вы провели в последние годы. Если какие-либо из дефектов Вы не смогли устранить – подумайте об адекватности цены и будьте готовы к торгу, если покупатель акцентирует внимание на этих моментах.

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советов

Хотите продать квартиру выгодно и быстро? Раскрываем секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже.

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее – привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток. Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого. А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона – сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить. В самом простом случае это занимает около двух месяцев. Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка. Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

Как подготовить объект к продаже?

Продажа квартиры – это ответственный процесс, который является довольно сложным во всех аспектах, как в оформлении, так и в подготовке к продаже квартиры. Продавцы и покупатели должны уделить особое внимание подготовке документации регистрации прав собственности. Но на начальном этапе осуществления всей процедуры продажи квартиры, стоит уделить особое внимание подготовки квартиры к осмотру и продаже. Как же подготовить квартиру к продаже? Какие особенности и секреты нужно знать?

Квартира как юридический объект: на что нужно обратить внимание

Первым делом покупатель осуществляет осмотр жилья при выборе потенциальной покупки недвижимости. Следующим действием является ознакомление с документацией на квартиру, проверка на юридическую чистоту жилья.

Для того, чтобы осуществить данную процедуру максимально быстро, продавец по требованию покупателя собирает следующую информацию:

Какие документы нужно собрать

Пакет документов, который необходимо собрать состоит из:

Также, существует дополнительный перечень документов, который поможет лучше подготовить квартиру к продаже:

Все аспекты в подготовке пакета документов прописаны в ГК и ЖК РФ, а также в Федеральных Законах.

Основные секреты: как подготовить к продаже

Для того, чтобы быстрее продать квартиру существует несколько секретов, которыми стоит воспользоваться продавцы.

Секрет №1: уберите все лишнее с нее – это позволит будущему владельцу лучше оценить жилищную площадь данной квартиры, а также дать возможность полету фантазии о том, как он ее обустроит.

Тщательная уборка: создание нейтрального дизайнерского стиля

В случае, если подготовка квартиры к продаже без ремонта происходит в момент проживания владельца в ней, необходимо перед продажей провести тщательную уборку. Захламленные квартиры очень тяжело оценить. Поэтому перед началом осмотров потенциальными покупателями, советуем осуществить генеральную уборку – это навести чистоту в квартире, убрать хлам, устранить неприятные и специфические запахи. Стоит слегка ее украсить: поставить красивые цветы, повесить свежие тюли, занавески.

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно – попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

Читайте также:  Как получить австрийскую визу

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *